EXPORT BUSINESS MANAGEMENT

Durasi : 09.00 – 16.00 WIB

DESKRIPSI PELATIHAN

Di tengah persaingan global yang semakin dinamis, ekspor bukan lagi sekadar aktivitas tambahan—melainkan menjadi strategi utama untuk memperluas pasar, meningkatkan profitabilitas, dan memperkuat daya saing bisnis. Namun, banyak perusahaan masih menghadapi tantangan dalam memahami regulasi, mengelola risiko transaksi internasional, hingga mengeksekusi proses ekspor secara efektif dan efisien.

Export Business Management Training hadir sebagai program komprehensif yang dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman menyeluruh sekaligus keterampilan praktis dalam menjalankan bisnis ekspor end-to-end. Mulai dari strategi masuk pasar internasional, pemilihan model bisnis ekspor, hingga pengelolaan dokumen, logistik, dan sistem pembayaran global—semuanya dikemas secara aplikatif dan mudah dipahami.

Tidak hanya itu, pelatihan ini juga mengangkat pendekatan terkini dengan mengintegrasikan:

       • Tren perdagangan global terbaru

       • Pemanfaatan digital platform untuk ekspor

       • Cross-border e-commerce

       • Strategi mitigasi risiko dan compliance internasional

Melalui kombinasi pembelajaran interaktif, studi kasus nyata, dan simulasi praktik, peserta akan memperoleh pengalaman belajar yang relevan dengan kondisi bisnis saat ini. Pada akhirnya, pelatihan ini akan membantu peserta tidak hanya memahami teori ekspor, tetapi juga mampu langsung mengimplementasikan strategi ekspor yang tepat, aman, dan menguntungkan bagi perusahaan. 

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

1. Memahami alur bisnis ekspor secara menyeluruh
2. Menentukan strategi penetrasi pasar internasional
3. Mengelola dokumen ekspor secara benar dan efisien
4. Memahami regulasi dan kepatuhan ekspor terbaru
5. Mengelola risiko dalam transaksi internasional
6. Mengoptimalkan peluang ekspor melalui digital channel

Siapa yang direkomendasikan untuk mengikuti pelatihan ?

• Export Staff / Export-Import Officer
• Sales & Marketing Internasional
• Business Development
• Procurement & Supply Chain
• UMKM / Entrepreneur yang ingin ekspor
• Manager / Supervisor terkait perdagangan internasional 

MATERI PELATIHAN

1. Global Trade & Export Landscape (Update 2026)

       •          Tren perdagangan global & peluang ekspor Indonesia

       •          Dampak geopolitik & supply chain disruption

       •          Peluang sektor unggulan ekspor

       •          Peran ekspor dalam pertumbuhan bisnis 

2. Export Business Model & Market Entry Strategy

       •          B2B vs B2C (Cross-border e-commerce)

       •          Direct export vs indirect export

       •          Distributor, agent, trading house

       •          Menentukan target market ekspor

       •          Market research tools (digital approach)

3. International Trade Regulations & Compliance

       •          Regulasi ekspor Indonesia (NIB, HS Code, dll)

       •          Larangan & pembatasan ekspor

       •          Compliance & audit ekspor

       •          Trade agreement (FTA, CEPA)

       •          Sustainability & ESG requirement dalam ekspor

4. Incoterms 2026 (Practical Understanding)

       •          Pengertian dan fungsi Incoterms

       •          Perbedaan EXW, FOB, CIF, DDP, dll

       •          Risiko & tanggung jawab buyer vs seller

       •          Studi kasus pemilihan Incoterms

5. Export Pricing Strategy

       •          Struktur harga ekspor

       •          Costing (COGS + logistics + margin)

       •          Currency & exchange rate risk

       •          Negotiation strategy dengan buyer

6. Export Documentation (Hands-On Practice)

       •          Commercial Invoice

       •          Packing List

       •          Bill of Lading / Airway Bill

       •          Certificate of Origin (COO)

       •          Shipping Instruction

       •          Letter of Credit (L/C) basics

       •          Simulasi penyusunan dokumen

7. International Payment Methods & Risk Management

       •          Advance payment

       •          Open account

       •          Letter of Credit (L/C)

       •          Documentary collection

       •          Risiko pembayaran & mitigasinya

       •          Fraud prevention dalam trade

8. Logistics & Shipping Management

       •          Mode transport (sea, air, multimodal)

       •          Freight forwarder vs shipping line

       •          Customs clearance process

       •          Warehousing & distribution

       •          Digital logistics tracking

9. Export Operations Workflow (End-to-End Simulation)

       •          Dari inquiry → quotation → negotiation

       •          Order processing

       •          Production coordination

       •          Shipment & delivery

       •          Payment & closing

10. Digital Export & Cross-Border E-Commerce

       •          Platform ekspor global (Alibaba, Amazon, dll)

       •          Digital marketing untuk buyer internasional

       •          Export via marketplace

       •          Branding global untuk produk lokal

       •          AI & data untuk market targeting

11. Case Study & Best Practice

       •          Studi kasus keberhasilan eksportir Indonesia

       •          Diskusi problem nyata peserta

       •          Best practice perusahaan global

OUTPUT PELATIHAN

Peserta akan mendapatkan:

       •          Template dokumen ekspor lengkap

       •          Contoh kontrak ekspor

       •          Checklist proses ekspor

       •          Framework pricing ekspor

       •          Studi kasus dan simulasi nyata 

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive Training
• Discussion, Case Study & Simulation
• Export Document Practice
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team