B2B Sales Funnel Mastery (Building a Predictable Pipeline & Winning High-Value Business Customers)

Durasi : 2 Hari (09.00 - 16.00 WIB)

DESKRIPSI PELATIHAN 

Persaingan B2B saat ini semakin kompleks. Buyer melakukan sebagian besar riset sebelum berbicara dengan sales, keputusan melibatkan banyak stakeholder, serta penggunaan AI dalam proses pembelian semakin meningkat. Oleh karena itu, perusahaan memerlukan sales funnel yang tidak hanya menghasilkan lead, tetapi juga mampu mengubah prospek menjadi pelanggan secara konsisten melalui pendekatan consultative selling, account-based selling, data-driven pipeline management, dan AI-assisted sales execution. 

Pelatihan ini memberikan framework lengkap mulai dari membangun funnel, prospecting, lead qualification, nurturing, proposal, negosiasi hingga customer retention dengan memanfaatkan CRM dan Artificial Intelligence. 

TUJUAN PELATIHAN

• Memahami konsep modern B2B Sales Funnel.
• Membedakan Sales Funnel, Sales Pipeline dan Customer Journey.
• Menentukan Ideal Customer Profile (ICP).
• Menyusun Buyer Persona dan Buying Committee.
• Melakukan Lead Generation yang efektif.
• Menggunakan Lead Qualification Framework (BANT, MEDDICC, SPICED).
• Meningkatkan conversion rate pada setiap funnel stage.
• Menyusun nurturing strategy.
• Mengelola opportunity hingga closing.
• Mengukur KPI Funnel menggunakan CRM Dashboard.
• Memanfaatkan AI untuk sales prospecting, email personalization, proposal drafting, dan pipeline analysis. 

Siapa yang disarankan untuk mengikuti Pelatihan ini ?

• Sales Executive
• Senior Sales
• Account Executive
• Key Account Manager
• Business Development
• Sales Supervisor
• Sales Manager
• Marketing Manager
• Commercial Manager
• Customer Success Manager
• Entrepreneur
• Startup Founder

MATERI PELATIHAN

Session 1 : Modern B2B Sales Funnel Framework (2026)

Session 2 : Building Ideal Customer Profile (ICP)

Session 3 : Lead Generation Strategy

Session 4 : Lead Qualification

Session 5 : Opportunity Management

Session 6 : Nurturing & Conversion Strategy

Session 7 : Closing High-Value B2B Deals

Session 8 : Sales Funnel Analytics & Continuous Improvement

Workshop : Menyusun Dashboard Funnel dan Action Plan

Tools yang Dibahas Selama Pelatihan

• CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics)
• LinkedIn Sales Navigator
• ChatGPT / Microsoft Copilot / Google Gemini
• Sales Intelligence Tools
• Email Automation Platform
• Pipeline Dashboard
• Power BI / Looker Studio

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive Lecture
• Best Practice Discussion
• Individual Exercise
• Group Workshop
• Funnel Design Lab
• Role Play
• Sales Simulation
• AI Hands-on Practice
• Case Study
• Coaching & Feedback
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team