NEGOTIATION SKILLS & PRICE ANALYSIS

Durasi : 2 Hari (09.00 - 16.00 WIB)

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan Negotiation Skills & Price Analysis dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi secara strategis, menganalisis struktur dan kewajaran harga, memahami cost drivers, serta memperoleh hasil negosiasi yang optimal tanpa mengorbankan kualitas dan hubungan bisnis. Peserta akan mempelajari teknik persiapan negosiasi, analisis kebutuhan dan posisi pihak lain, BATNA, target price, reservation point, total cost consideration, cost breakdown, should-cost analysis, price benchmarking, TCO, strategi menghadapi berbagai tipe negotiator, hingga teknik closing dan dokumentasi hasil negosiasi.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta pelatihan diharapkan mampu:

• Memahami prinsip dan konsep dasar business negotiation.
• Mempersiapkan negosiasi secara sistematis dan terstruktur.
• Menentukan target, minimum acceptable position, BATNA dan negotiation strategy.
• Menganalisis harga berdasarkan cost structure dan cost drivers.
• Membedakan price, cost, value dan total cost of ownership.
• Melakukan price benchmarking dan market comparison.
• Menggunakan data untuk menentukan target price yang rasional.
• Mengembangkan strategi dan taktik negosiasi.
• Menghadapi pressure, objection dan berbagai tipe negotiator.
• Meningkatkan kemampuan komunikasi, questioning dan active listening.
• Menghasilkan win-win agreement yang tetap melindungi kepentingan perusahaan.
• Melakukan closing, documenting dan follow-up hasil negosiasi.

Pelatihan ini direkomendasikan untuk : 

Procurement & Purchasing, Strategic Sourcing, Supply Chain, Sales & Marketing, Contract Management, Vendor Management, Commercial, Finance, Project Management, Business Development, Manager/Supervisor yang terlibat dalam negosiasi bisnis

Materi Pelatihan

Session 1 — Fundamental of Business Negotiation

Session 2 — Negotiation Preparation & Planning

Session 3 — Understanding the Other Party

Session 4 — Communication Skills for Negotiation

Session 5 — Negotiation Strategy & Tactics

Session 6 — Handling Difficult Negotiation Situations

Session 7 — Understanding Price vs Cost

Session 8 — Price Analysis Techniques

Session 9 — Cost Breakdown Analysis

Session 10 — Should-Cost & Target Price Analysis

Session 11 — Total Cost of Ownership (TCO)

Session 12 — Price Benchmarking & Supplier Evaluation

Session 13 — Integrating Price Analysis into Negotiation

Session 14 — Closing the Negotiation

Output Pelatihan

Peserta mampu melakukan negosiasi bisnis secara lebih terstruktur, menganalisis kewajaran harga berdasarkan data dan cost drivers, menentukan target price, memilih strategi negosiasi yang tepat, serta menghasilkan kesepakatan yang memberikan nilai optimal bagi perusahaan sekaligus menjaga hubungan bisnis jangka panjang.

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive Presentation
• Practical Discussion
• Case Study
• Group Discussion
• Simulation & Negotiation Role Play
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team