TRAINING TENAGA PEMASAR MANAJERIAL PENJUALAN (SALES MANAGER) SERTIFIKASI BNSP

DESKRIPSI PELATIHAN

Sebagai dampak globalisasi dan sistem pasar bebas, persaingan usaha tidak hanya terjadi pada lingkungan lokal atau regional saja. Persaingan telah berkembang ke tingkat global. Diperkirakan pada tahun 2030, Indonesia akan menjadi negara ekonomi terbesar ketujuh di dunia. Bila berjalan mulus, akan terdapat peluang sebesar 1,8 triliun dolar Amerika di bidang agrikultura, perikanan, sumber daya energi, pendidikan, dan sektor jasa. Secara keseluruhan ekonomi Indonesia akan membutuhkan 113 juta tenaga terampil yang mampu menunjang pertumbuhan di sebagian besar industri.

Tenaga penjual memiliki peranan penting dalam semua perusahaan. Mereka seringkali dianggap sebagai ujung tombak dan mendorong penghasilan bagi badan usaha. Dalam bukunya yang berjudul “Sales Force Design for Strategic Advantage”, Andris A. Zoltners mengatakan bahwa tenaga penjual memiliki peran untuk menyediakan komunikasi dua arah dan menjalin interaksi sosial dengan konsumen. Untuk itu tenaga penjual mendengarkan, mengidentifikasi kebutuhan konsumen, menyediakan solusi, mengurangi kompleksitas, menangani keluhan konsumen, meciptakan nilai, dan menyediakan pelayanan jangka panjang yang berkelanjutan. Dalam banyak kondisi, tenaga penjual dituntut untuk bersikap fleksibel, mereka dapat melakukan modifikasi pada penawaran produk, bekerja sama dengan pihak penjual lain, dan berusaha meningkatkan loyalitas konsumen.

Traiining ini dirancang berbasis kompetensi dengan mengacu kepada SKKNI Pemasaran untuk dapat meningkatkan daya saing tenaga penjualan dalam era globalisasi dan masyarakat ekonomi ASEAN.

TUJUAN PELATIHAN

• Peserta mampu melakukan identifikasi dan merencanakan elemen pemasaran perusahaan
• Peserta mampu melakukan analisa lingkungan bisnis
• Peserta mampu melakukan negosiasi dengan klien
• Peserta mampu merencanakan aktifitas penjualan
• Peserta mampu merencanakan pengelolaan akun
• Peserta mampu membuat laporan penjualan
• Peserta mampu melakukan coaching dan conselling tenagan penjual

PESERTA YANG WAJIB MENGIKUTI ?

• Tenaga Penjualan, Staff Penjualan, Manajer Penjualan (Sales Manager)

PERSYARATAN PESERTA 

Agar target pelaksanaan sertifikasi dapat berjalan lancar dan tercapai dengan baik, maka para peserta dianjurkan sudah memiliki pengalaman dalam bidang penjualan selama 3 tahun, dan melengkapi persyaratan sebagai berikut :

1. Fomulir Pendaftaran
2. Pengalaman kerja (CV)
3. Copy KTP
4. Copy Ijazah Pendidikan Formal/Terakhir
5. Sertfikat training yang berkaitan dengan Sales/Marketing jika ada (bawa aslinya)
6. Surat pengalaman kerja dari Perusahaan Pengirim asli
7. Pas Photo terakhir berwarna ukuran 3X4 = 2 lembar dan 2X3 = 2 lembar
8. Bukti-bukti kerja lapangan berupa laporan-laporan proyek penjualan yang pernah ditangani.

UNIT COMPETENCY 

Trainer : Spectracentre Trainer Team