Negotiation Skills for Legal ( Strategic, Ethical, and Effective Legal Negotiation )

Durasi : 09.00 – 16.00 WIB

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini dirancang khusus bagi praktisi hukum dan profesional yang terlibat dalam negosiasi berbasis legal untuk meningkatkan kemampuan merancang strategi, mengelola konflik kepentingan, serta mencapai kesepakatan yang menguntungkan, sah secara hukum, dan beretika.

Peserta akan mempelajari teknik negosiasi modern yang relevan dengan kontrak bisnis, penyelesaian sengketa, hubungan industrial, pengadaan, serta negosiasi lintas budaya, dilengkapi dengan simulasi kasus nyata dan best practices terkini.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu:

• Memahami prinsip dan kerangka hukum dalam negosiasi
• Menyusun strategi negosiasi legal yang efektif dan terukur
• Mengelola konflik, tekanan, dan deadlock secara profesional
• Meningkatkan daya tawar (bargaining power) tanpa melanggar etika hukum
• Mengamankan kepentingan klien/perusahaan melalui legal drafting berbasis hasil negosiasi
• Mencegah dan meminimalkan risiko sengketa pasca-negosiasi

Siapa yang disarankan untuk mengikuti pelatihan ini ?

• Legal Officer & Legal Counsel
• Corporate Lawyer & In-House Counsel
• Contract & Commercial Team
• Procurement & Vendor Management (yang terlibat kontrak)
• HR & Industrial Relations
• Compliance & Risk Management
• Manajer dan Eksekutif yang sering melakukan negosiasi berbasis hukum

Materi Pelatihan

Session 1: Legal Negotiation Fundamentals

       •          Peran negosiasi dalam praktik hukum & bisnis

       •          Negotiation vs litigation vs mediation

       •          Karakteristik negosiasi berbasis legal

       •          Kepentingan hukum, bisnis, dan reputasi

Session 2: Negotiation Styles & Power Dynamics

       •          Competitive vs collaborative negotiation

       •          BATNA, WATNA & ZOPA dalam konteks hukum

       •          Sources of power in legal negotiation

       •          Ethical boundaries & professional responsibility

Session 3: Legal Risk & Interest Mapping

       •          Identifikasi kepentingan klien & lawan negosiasi

       •          Risk exposure & legal consequences

       •          Issue prioritization & concession planning

       •          Stakeholder & authority mapping

Session 4: Negotiation Preparation Framework

       •          Legal due diligence sebelum negosiasi

       •          Data, dokumen & legal position paper

       •          Defining objectives, limits & walk-away point

       •          Strategy canvas for legal negotiation

Session 5: Advanced Communication Techniques for Legal Negotiation

       •          Questioning & listening for lawyers

       •          Framing legal arguments persuasively

       •          Handling objections & legal counter-arguments

       •          Managing emotions, ego & pressure

Session 6: Negotiation in Contract & Commercial Deals

       •          Contractual negotiation lifecycle

       •          Critical clauses in negotiation:

       •          Liability & indemnity

       •          Termination & force majeure

       •          Payment & performance obligations

       •          Dispute resolution clauses

       •          Aligning negotiation outcome with legal drafting

Session 7: Managing Deadlock & Difficult Negotiations

       •          Dealing with aggressive or bad-faith negotiators

       •          Overcoming deadlock & impasse

       •          Multi-party & cross-cultural negotiation

       •          Crisis negotiation & last-minute bargaining

Session 8: Simulation & Case Study

       •          Simulasi negosiasi kontrak/dispute

       •          Role play: lawyer vs lawyer / in-house vs vendor

       •          Debriefing & feedback

       •          Lessons learned & best practices

Output Pelatihan

Peserta akan memperoleh :

       •          Kemampuan menyusun strategi negosiasi legal yang sistematis

       •          Peningkatan kepercayaan diri saat bernegosiasi

       •          Template & framework siap pakai

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive lecture & discussion
• Case study (kontrak & dispute)
• Role play & negotiation simulation
• Group exercise & legal scenario analysis
• Self-assessment negotiation style
• Best practice sharing & expert insight
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team