LEADERSHIP & NEGOTIATION SKILLS

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

DESKRIPSI PELATIHAN

Dalam dunia bisnis yang dinamis, kepemimpinan yang efektif dan keterampilan negosiasi yang kuat menjadi kunci keberhasilan individu maupun organisasi. Pemimpin yang mampu menginspirasi tim, mengambil keputusan strategis, serta bernegosiasi dengan baik akan memiliki keunggulan dalam menghadapi tantangan bisnis.

Pelatihan ini dirancang untuk membantu peserta mengembangkan keterampilan kepemimpinan yang berpengaruh dan negosiasi yang efektif guna meningkatkan kinerja individu dan organisasi secara keseluruhan.

TUJUAN PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

• Memahami prinsip dasar kepemimpinan dan peran penting seorang pemimpin.
• Mengembangkan keterampilan komunikasi dan pengaruh dalam kepemimpinan.
• Menganalisis strategi negosiasi yang sesuai dengan berbagai situasi bisnis.
• Mengelola konflik dan membangun solusi negosiasi yang menguntungkan semua pihak (win-win solution).
• Menggunakan teknik negosiasi berbasis psikologi dan strategi bisnis.

SASARAN PESERTA

Pelatihan ini cocok untuk :

• Manajer dan pemimpin tim di berbagai industri.
• Profesional yang sering bernegosiasi dalam pekerjaan.
• Pengusaha dan eksekutif yang ingin meningkatkan keterampilan kepemimpinan dan negosiasi.
• Karyawan yang sedang dipersiapkan untuk posisi kepemimpinan.

MATERI PELATIHAN

1.   Pendahuluan

• Definisi Leadership & Negotiation dalam konteks bisnis.
• Hubungan antara kepemimpinan yang kuat dan keterampilan negosiasi yang efektif.

2. Modul 1: Leadership Essentials

✅ Konsep Dasar Kepemimpinan

• Perbedaan antara Leader & Manager.
• Teori kepemimpinan (Transformational, Servant, Situational Leadership).
• Gaya kepemimpinan & pengaruhnya terhadap tim.

✅ Self-Awareness & Emotional Intelligence (EQ)

• Pentingnya kesadaran diri dalam kepemimpinan.
• Mengelola emosi & empati dalam tim.
• Latihan self-assessment kepemimpinan.

✅ Building High-Performance Teams

• Cara memotivasi & memberdayakan tim.
• Komunikasi efektif dalam kepemimpinan.
• Studi kasus: Leadership dalam situasi krisis.

3. Modul 2: Negotiation Fundamentals

✅ Dasar-Dasar Negosiasi

• Pengertian negosiasi & jenis-jenisnya.
• Prinsip utama dalam negosiasi (win-win vs. win-lose).
• Studi kasus: Negosiasi sukses vs. gagal.

✅ Persiapan Sebelum Negosiasi

• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) & ZOPA (Zone of  Possible Agreement).
• Analisis pihak lawan (stakeholder mapping).
• Strategi membaca bahasa tubuh & psikologi lawan negosiasi.

✅ Teknik & Strategi Negosiasi

• Hard vs. Soft Negotiation.
• Teknik anchoring, mirroring, and framing dalam negosiasi.
• Latihan role-play negosiasi bisnis.

4. Modul 3: Advanced Leadership & Negotiation Strategies

✅ Leading in Conflict & Difficult Situations

• Mengelola konflik dalam tim & organisasi.
• Teknik mediasi & resolusi konflik dalam negosiasi.
• Studi kasus: Pemimpin yang sukses menghadapi krisis.

✅ Power & Influence in Negotiation

• Cara membangun pengaruh dalam negosiasi.
• Menggunakan data & fakta sebagai alat negosiasi.
• Praktik: Simulasi negosiasi antar tim.

✅ Ethics & Integrity in Leadership & Negotiation

• Peran etika dalam kepemimpinan dan negosiasi.
• Studi kasus: Negosiasi etis vs. manipulatif.
• Latihan decision-making berbasis etika.          

Trainer : Spectracentre Trainer Team