EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

PENDAHULUAN

Negosiasi bukan hanya melibatkan komunikasi verbal, namun juga bahasa tubuh yang sangat mempengaruhi persepsi lawan bicara. Dalam negosiasi, teknik mempengaruhi orang untuk mengambil keputusan menjadi suatu skill yang penting.

Pelatihan Effective Negotiation Skills ini memakai teknik Neuro-Linguistic Programming (NLP), suatu pendekatan psikologis yang mengoptimalkan sistem neuron seseorang melalui bahasa meta-program. Cara ini sangat efektif dalam mempengaruhi orang lain.

MANFAAT PELATIHAN

1. Peserta memahami komunikasi dan cara kerjanya.
2. Peserta memahami sifat dasar dan proses negosiasi.
3. Meningkatkan  percaya diri dalam melakukan negosiasi.
4. Memahami prinsip-prinsip dalam negosiasi (win-win, win-lose, lose-lose spite difference).
5. Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan negosiasi serta do and don’t dalam melaksanakan negosiasi.
6. Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
7. Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi efektif dan persuasif dalam proses lobi dan  negosiasi
8. Mengurangi kerugian akibat salah teknik dalam bernegosiasi.
9. Meningkatkan efektivitas para negosiator dalam melakukan pendekatan dan pengambilan keputusan.

MATERI PELATIHAN

1. Konsep Komunikasi efektif
2. Konsep dan proses negosiasi
3. Membangun mindset negosiator
4. Membangun pengaruh dalam komunikasi
5. Tahap Negosiasi
6. Jenis Negosiasi
7. Fungsi dan Disfungsi Konflik
8. Jenis Komunikasi Persuasif untuk negosiasi
9. Strategi menerapkan win-win solution ( Komunikasi dalam Negosiasi)
10. Menggunakan Pertanyaan, Mendengarkan dan Pembalikan Peran
11. Strategi Negosiasi BATNA, Reservation Price, ZOPA, Value Creation Through Trades
12. Four Ears of Listening Skills
13. Teknik negosiasi sesuai dengan karakter lawan bicara (DISC)
14. Jenis Taktik/Strategi Negosiasi
15. Taktik negosiasi yang sulit ditolak
16. Etika dalam Negosiasi

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Presentasi, Diskusi dan Study Kasus
• Pre and Post Test
• Examination
• Evaluasi Training
• Individual Report

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

SPECTRA CENTRE TRAINER TEAM

Highly Professional Trainers

Kami didukung oleh International-Certified Trainers yang sudah berpengalaman dalam membantu di Pemerintahan, dan Perusahaan di berbagai jenis industri, seperti Manufaktur, Oil & Gas, Pertambangan, Perbankan, FMCG, hingga Retail. Kualitas dan pengalaman ini akan memastikan proses pembelajaran terbaik di kelas.

Best Training Investment

Kami fokus pada kualitas! Di sisi lain kami juga mencoba memahami bahwa Anda menginginkan penghematan budget. Bekerjasama dengan kami artinya Anda memilih program pelatihan dengan investasi terbaik. Kami bukan yang paling mahal, bukan juga yang paling murah. Tetapi kami bisa yakinkan ini adalah investasi terbaik yang bisa Anda peroleh.

Trainer : Spectracentre Trainer Team