SELLING & EFFECTIVE NEGOTIATION SKILLS

DESKRIPSI PELATIHAN

Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama sebagai sales people, namun dalam praktik hal ini masih perlu ditingkatkan pada perencanaan perencanaan yang membutuhkan Perangkat Kit yang perlu disiapkan dalam Perencana Penjualan seperti Manfaat, Kisah Keuntungan ,  Kisah Sukses dari produk yang ditawarkan. Seorang sales dalam mengatasi tantangan atau perdebatan pelanggan dengan data & fakta, masih perlu diperhatikan,  hal ini terjadi karena kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta persaingan dan produk pendukung.

Setiap sales people  harus mampu meningkatkan kompetensi dalam penjualan dan negosiasi agar mampu mencapai target yang telah ditetapkan oleh organisasi atau perusahaan. Training Sales & Negotiation Skill sangat cocok dan menolong para sales people untuk meningkatkan kompetensi melalui pemahaman konsep, prinsip, proses dam  metode serta strategi dalam penjualan dan negoasiasinya

TUJUAN PELATIHAN

• Mampu meningkatkan kompetensi sebagai sales professional dalam melakukan penjualan dan negosiasi
• Memiliki kemampuan membuat perencanaan Panggilan Penjualan secara penuh demi meyakinkan calon pelanggan, yaitu dengan membuat Perencana Penjualan yang dilengkapi dengan Kisah Keuntungan, Kisah Sukses, serta Manfaat dari produk yang ditawarkan.
• Memiliki kemampuan mengatasi kesulitan pelanggan, apapun keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat,  melampirkan Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (Daftar O&R – Daftar Keberatan & Tanggapan) pada Sales Planner.
• Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (solusi win-win), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk menghindari konflik (solusi kalah-kalah).
• Dapat menerapkan strategi penjualan dan negosiasi yang tepat dalam berbagai situasi dan kondisi

MATERI PELATIHAN