Negotiation Skills For Purchasing (Strategic Supplier Negotiation for Cost Optimization, Value Creation & Sustainable Procurement)

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

DESKRIPSI PELATIHAN

Dalam kondisi bisnis yang semakin kompetitif, fluktuasi harga bahan baku, gangguan rantai pasok, serta meningkatnya tuntutan efisiensi, fungsi Purchasing tidak lagi hanya berperan sebagai pembeli, tetapi sebagai strategic business partner yang mampu menciptakan nilai tambah melalui negosiasi yang efektif. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mempersiapkan, menyusun strategi, melaksanakan, dan mengevaluasi proses negosiasi dengan supplier secara profesional. Materi menggabungkan pendekatan strategic sourcing, cost analysis, supplier relationship management (SRM), total cost of ownership (TCO), BATNA, principled negotiation, serta simulasi negosiasi berbasis kasus nyata sehingga peserta mampu memperoleh hasil negosiasi yang optimal tanpa mengorbankan hubungan jangka panjang dengan supplier. 

TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini peserta mampu:

• Memahami prinsip dasar negosiasi dalam fungsi Purchasing.
• Menyusun strategi negosiasi berdasarkan kondisi pasar dan supplier.
• Menganalisis posisi tawar (bargaining power).
• Mengidentifikasi Total Cost of Ownership (TCO) sebelum negosiasi.
• Menentukan target, BATNA, reservation point dan ZOPA.
• Menggunakan teknik komunikasi dan persuasi yang efektif.
• Menghadapi supplier yang sulit.
• Melakukan negosiasi harga, kualitas, delivery, payment term, warranty hingga kontrak.
• Membangun hubungan supplier yang saling menguntungkan (Win-Win Partnership).
• Menyusun action plan implementasi hasil negosiasi. 

Siapa Yang Perlu Mengikuti?

Para praktisi & profesional di bidang:

• Purchasing Staff
• Senior Buyer
• Procurement Officer
• Procurement Engineer
• Strategic Sourcing Officer
• Supply Chain Officer
• Material Planner
• Inventory Controller
• Procurement Supervisor
• Purchasing Supervisor
• Procurement Manager
• SCM Manager
• Vendor Management Team
• Project Procurement Team

MATERI PELATIHAN

Module 1 : Modern Purchasing & Procurement Negotiation

Module 2 : Fundamentals of Business Negotiation

Module 3 : Preparing Successful Negotiation

Module 4 : Negotiation Strategy Development

Module 5 : Cost Analysis Before Negotiation

Module 6 : Communication & Persuasion Skills

Module 7 : Advanced Negotiation Techniques

Module 8 : Negotiating Purchasing Terms

Module 9 : Handling Difficult Supplier

Module 10 : Negotiation Simulation

Module 11 : Building Long-Term Supplier Partnership

Module 12 : Personal Action Plan

Learning Outcome

Setelah pelatihan peserta mampu:

• Menyusun strategi negosiasi profesional.
• Meningkatkan bargaining power terhadap supplier.
• Mengurangi total biaya pembelian.
• Memperoleh harga dan syarat pembelian yang lebih kompetitif.
• Mengelola negosiasi dalam situasi sulit.
• Membangun hubungan jangka panjang dengan supplier.
• Menghasilkan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak.
• Mengimplementasikan teknik negosiasi yang dapat langsung diterapkan di tempat kerja.

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive Lecture
• Discussion
• Individual Exercise
• Group Workshop
• Supplier Negotiation Simulation
• Video Analysis
• Case Study
• Role Play
• Negotiation Assessment
• Coaching & Feedback
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team