Negotiation Skill Improvement and Price Analysis for Purchasing

Durasi : 09.00 - 16.00 WIB

Deskripsi Pelatihan :

Sebagai seorang eksekutif purchasing, anda pasti dituntut banyak terlibat dalam berbagai bentuk negosiasi. Sering kali seseorang gagal dalam bernegosiasi karena tidak mempersiapkan diri dengan baik atau mungkin karena terjebak hanya karena ucapan lawan bisnis anda. Dalam mengikuti Training ini, anda akan memperoleh wawasan baru dalam menyusun negosiasi yang efektif dan mampu menerapkannya secara professional dalam menghadapi persaingan bisnis yang semakin kompetitif, sehingga membawa dampak hubungan panjang yang terus berkesinambungan antara anda dan mitra negosiasi anda. Selain itu, anda akan diarahkan dan diberi kesempatan untuk saling berdiskusi. Anda dipacu akan lebih kreatif dalam mengembangkan alternatif yang bisa diterima oleh mitra negosiasi anda. Training ini akan mengajak anda mendalami lebih jauh tentang bagaimana mempersiapkan dan melakukan perundingan secara professional agar apa yang diinginkan dapat tercapai.

Manfaat Pelatihan :

1. Memahami prinsip –prinsip negosiasi dalam proses pengadaan barang dan jasa.
2. Memahami keseluruhan proses negosiasi.
3. Mampu merencanakan negosiasi.
4. Memahami berbagai teknik dan taktik negosiasi.
5. Mampu melakukan komunikasi dengan baik.
6. Memahami berbagai cara price analysis dan penentuan Owners Estimate (OE) sehingga didapatkan harga pembelian yang fair dan reasonable.
7. Memahami teknik perhitungan TCO (Total cost of ownership) untuk pengadaan aktiva tetap.

Outline :

Negotiation Skills Improvement 

1. Tujuan Training

• Analisa faktor – faktor
• Review Program

2. Prinsip – prinsip negosiasi

3. Proses negosiasi

• Timing
• Lokasi
• Listening skills
• Komunikasi non – verbal
• Kontribusi verbal

4. Perencanaan untuk negosiasi
5. Komunikasi dalam negosiasi
6. Negosiasi kontrak
7. Taktik dalam negosiasi
8. Menghindari “deadlock”
9. Negosiasi melalui telepon

Teknik Perhitungan HPS (Harga Perkiraan Sendiri/ Owners Estimate) :

1. Peran Owners Estimate dalam Proses Pengadaan Barang dan Jasa
2. Teknik penyusunan Owners Estimate
3. Statistik Bisnis untuk penyusunan Owners Estimate
4. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold
5. Perhitungan Harga Satuan dan Cost of Goods Sold dengan Activity Based-Costing (ABC)
6. Analisis Titik Pulang Pokok (Break Even Point Analysis)
7. Perhitungan OE untuk Pengadaan Internasional
8. Total Cost of Ownership (TCO) untuk pengadaan aktiva

Peserta seharusnya hadir, jika peserta :

• Purchasing Director/ Manager
• Procurement Director
• Supplier Operation Manager
• Production Manager
• Senior Buyers
• Price Analyst
• Logistics
• Distribution Manager
• Manufacturer
• Exporter
• Importer
• Trader

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Presentasi
• Diskusi
• Study Kasus
• Pre and Post Test
• Examination
• Evaluasi Training
• Individual Report

Practical Content & Methods

Kami menemukan perpaduan yang tepat antara konten yang berbobot dan praktis dengan metode penyampaian interaktif, fun, serta penuh dengan latihan. Kami akan mendorong Anda dan tim untuk tahu mengenai hal-hal paling penting di bidang tertentu, dan sekaligus bisa mengeksekusi di pekerjaan mereka.

NB :

1.  Sertifikat Pelatihan Berlaku untuk 3 tahun

2.  Spectra Memfasilitasi Jasa Konsultasi Setelah Pelatihan 

Trainer : Spectracentre Trainer Team