Negotiation Skills & Pricing Strategy (Mastering Value-Based Negotiation for Sustainable Profitability)

Durasi : 09.00 – 16.00 WIB

Description Training

Di tengah persaingan bisnis yang semakin kompetitif, kemampuan bernegosiasi tidak lagi hanya berfokus pada memperoleh harga terbaik, tetapi juga menciptakan nilai (value creation), menjaga profitabilitas, membangun hubungan jangka panjang, serta mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution). Pendekatan negosiasi modern kini mengintegrasikan strategi pricing berbasis nilai pelanggan, psikologi harga, analisis biaya, serta teknik komunikasi persuasif untuk meningkatkan keberhasilan transaksi. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan menyusun strategi harga, mempertahankan margin keuntungan, menghadapi tekanan negosiasi, mengelola keberatan pelanggan, serta menghasilkan keputusan bisnis yang lebih efektif melalui simulasi kasus dan praktik negosiasi.

Training Objective

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan mampu:

• Memahami prinsip dasar dan strategi negosiasi bisnis modern.
• Menyusun strategi pricing yang kompetitif namun tetap profitable.
• Mengidentifikasi BATNA, reservation point, dan ZOPA sebelum negosiasi.
• Menggunakan teknik komunikasi persuasif dalam proses negosiasi.
• Mengelola permintaan diskon tanpa mengorbankan margin.
• Menentukan harga berdasarkan value proposition.
• Menghadapi berbagai karakter lawan negosiasi.
• Menutup negosiasi secara efektif dan menjaga hubungan bisnis jangka panjang.

Siapa yang disarankan untuk mengikuti Pelatihan ini ?

• Sales Executive
• Sales Manager
• Business Development
• Key Account Manager
• Marketing Manager
• Procurement & Purchasing
• Tender Team
• Project Manager
• Entrepreneur
• Supervisor
• Commercial Manager
• Customer Relationship Manager
• Professional yang terlibat dalam negosiasi bisnis.

Training Outline

Module 1 : Modern Business Negotiation

Module 2 : Negotiation Preparation

Module 3 : Communication & Persuasion Skills

Module 4 : Negotiation Psychology

Module 5 : Pricing Strategy

Module 6 : Discount Management

Module 7 : Advanced Negotiation Strategy

Module 8 : Closing & Deal Making

Final Simulation: Business Negotiation Challenge

Learning Outcomes

Setelah pelatihan peserta mampu:

• Menyusun strategi negosiasi secara sistematis.
• Mengembangkan strategi harga yang kompetitif dan menguntungkan.
• Mempertahankan margin tanpa kehilangan pelanggan.
• Menghadapi tekanan negosiasi secara profesional.
• Menggunakan teknik persuasi berbasis psikologi.
• Mencapai kesepakatan bisnis yang berorientasi pada nilai.
• Meningkatkan tingkat keberhasilan closing dan profitabilitas transaksi.

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive Lecture
• Case Study
• Individual Exercise
• Group Discussion
• Video Learning
• Negotiation Role Play
• Pricing Simulation
• Business Games
• Presentation & Feedback
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team