Commercial Business Risk Mitigation & Management (CBRMM)

Durasi : 09.00 – 16.00 WIB

Deskripsi Pelatihan

Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pemahaman komprehensif mengenai identifikasi, analisis, mitigasi, dan pengendalian risiko dalam aktivitas bisnis komersial. Fokus utama mencakup risiko komersial, keuangan, operasional, hukum, kepatuhan, pasar, hingga reputasi, yang sering muncul dalam kontrak, penjualan, pengadaan, kerja sama bisnis, dan ekspansi usaha. Pendekatan pelatihan mengombinasikan best practice terkini, studi kasus aktual, simulasi, dan tools praktis yang dapat langsung diterapkan di perusahaan.

Tujuan dan Manfaat Pelatihan

• Memahami konsep dan kerangka kerja mitigasi risiko bisnis komersial
• Mengidentifikasi risiko dalam transaksi dan kontrak bisnis
• Menyusun strategi mitigasi risiko yang efektif dan terukur
• Mengintegrasikan risk management ke dalam proses bisnis
• Mengurangi potensi kerugian finansial, hukum, dan reputasi Perusahaan

Peserta Pelatihan yang disarankan untuk mengikuti pelatihan

• Commercial / Business Development
• Sales & Marketing Manager
• Procurement & Supply Chain
• Finance & Accounting
• Legal & Contract Officer
• Risk Management Officer
• General Manager / Senior Manager
• Pemilik usaha & entrepreneur 

Materi Pelatihan

Session 1: Konsep Dasar Commercial Business Risk

       •          Pengertian risiko dalam konteks bisnis komersial

       •          Perbedaan business risk, commercial risk, dan enterprise risk

       •          Tren risiko bisnis 2026–2027 (ekonomi, regulasi, digital, geopolitik)

       •          Dampak risiko terhadap profitabilitas dan sustainability

Session 2: Jenis-Jenis Risiko dalam Commercial Business

       •          Risiko pasar & persaingan

       •          Risiko keuangan & cash flow

       •          Risiko operasional

       •          Risiko hukum & kontrak

       •          Risiko kepatuhan (compliance)

       •          Risiko reputasi & ESG

       •          Risiko fraud & moral hazard

Session 3: Risk Identification Techniques

       •          Risk mapping & risk register

       •          SWOT & PESTLE dalam konteks komersial

       •          Identifikasi risiko pada siklus bisnis:

       •          Pra-kontrak

       •          Negosiasi

       •          Implementasi

       •          Pasca-kontrak

       •          Workshop: Identifikasi risiko dari studi kasus bisnis

Session 4: Risk Assessment & Risk Prioritization

       •          Likelihood vs Impact Analysis

       •          Risk matrix & risk scoring

       •          Key Risk Indicators (KRI)

       •          Menentukan risk appetite & risk tolerance

       •          Latihan penyusunan risk matrix

Session 5: Strategi Mitigasi Risiko Bisnis Komersial

       •          Risk avoidance, reduction, transfer, acceptance

       •          Mitigasi risiko melalui:

       •          Klausul kontrak

       •          Asuransi

       •          Diversifikasi

       •          SOP & kontrol internal

       •          Best practice mitigasi risiko pada transaksi bisnis

Session 6: Risk Mitigation dalam Kontrak & Kerja Sama Bisnis

       •          Klausul penting dalam kontrak komersial:

       •          Force majeure

       •          Liability & indemnity

       •          Payment terms

       •          Termination & dispute resolution

       •          Kesalahan umum dalam kontrak yang meningkatkan risiko

       •          Studi kasus kontrak bermasalah

Session 7: Implementasi Risk Management dalam Proses Bisnis

       •          Integrasi mitigasi risiko ke SOP commercial

       •          Peran manajemen & lintas departemen

       •          Risk ownership & accountability

       •          Penggunaan dashboard & reporting risiko

Session 8: Monitoring, Review & Continuous Improvement

       •          Monitoring risiko secara berkelanjutan

       •          Audit risiko komersial

       •          Lessons learned dari kegagalan bisnis

       •          Action plan mitigasi risiko di perusahaan peserta

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Presentasi & Diskusi, Study Kasus
• Penyusunan Commercial Risk Mitigation Action Plan
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team