INDUSTRIAL ESTATE MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT EXCELLENCE

Durasi : 09.00 – 16.00 WIB

DESKRIPSI PELATIHAN 

Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kompetensi profesional dalam memasarkan kawasan industri, menarik investor dan calon tenant, mengembangkan peluang bisnis baru, serta meningkatkan tingkat okupansi dan nilai komersial kawasan. Peserta akan mempelajari strategi pemasaran berbasis segmentasi industri, value proposition kawasan, investment promotion, consultative selling, negosiasi bisnis, pengelolaan pipeline prospek, dan pengembangan kemitraan strategis. Materi juga mencakup pemanfaatan CRM, digital marketing, data analytics, Artificial Intelligence (AI), serta pendekatan sustainable and eco-industrial park untuk memperkuat daya saing kawasan industri.

TUJUAN PELATIHAN 

Setelah mengikuti pelatihan, peserta diharapkan mampu:

• Memahami karakteristik bisnis, model pendapatan, dan ekosistem kawasan industri.
• Menyusun strategi pemasaran dan pengembangan bisnis yang berorientasi pada pertumbuhan.
• Mengidentifikasi target investor dan tenant potensial berdasarkan sektor industri dan kebutuhan bisnis.
• Mengembangkan value proposition dan competitive positioning kawasan industri.
• Meningkatkan efektivitas prospecting, lead generation, presentasi bisnis, dan sales conversion.
• Mengelola pipeline penjualan, CRM, serta KPI pemasaran dan business development.
• Melakukan negosiasi komersial dan membangun kemitraan jangka panjang dengan investor dan tenant.
• Memanfaatkan teknologi digital, data analytics, dan AI untuk meningkatkan efektivitas pemasaran.

Siapa yang disarankan untuk mengikuti Pelatihan ini ?

• Marketing & Sales Manager kawasan industri
• Business Development Manager dan Officer
• Industrial Estate Commercial & Leasing Team
• Investment Promotion dan Investor Relations
• Strategic Partnership dan Corporate Planning
• Tenant Relations dan Customer Relationship Management
• General Manager, Senior Manager, Supervisor, serta profesional terkait pengembangan kawasan industry

MATERI PELATIHAN 

Module 1 : Industrial Estate Business Landscape & Industry Dynamics

Module 2 : Strategic Market Analysis & Industry Segmentation

Module 3 : Industrial Estate Marketing Strategy & Value Proposition

Module 4 : Investor Attraction & Investment Promotion Excellence

Module 5 : Business Development, Lead Generation & Sales Conversion

Module 6 : Tenant Acquisition, Relationship Management & Retention

Module 7 : Commercial Negotiation & Deal Structuring

Module 8 : Digital Marketing, CRM, Data Analytics & AI

Module 9 : Sustainable Industrial Estate & Competitive Advantage

Module 10 : Business Development Performance & Strategic Action Plan

Output Pelatihan

Peserta mampu menyusun strategi pemasaran kawasan industri, mengidentifikasi dan mengakuisisi investor potensial, meningkatkan okupansi kawasan, mengoptimalkan pipeline penjualan, serta mengembangkan peluang bisnis dan kemitraan strategis secara efektif, terukur, dan berkelanjutan.

Metode Pelatihan

Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:

• Pre and Post Test
• Interactive presentation dan diskusi terarah.
• Studi kasus pemasaran dan pengembangan kawasan industri.
• Group discussion dan problem-solving exercises.
• Simulasi investor pitching, site visit, dan negosiasi komersial.
• Workshop penyusunan target account, sales pipeline, dan KPI.
• Praktik penggunaan CRM, data analytics, dan AI untuk kebutuhan marketing.
• Evaluasi Training

Trainer : Spectracentre Trainer Team